Как с помощью email-маркетинга продавать недвижимость

Известно немало способов прорекламировать объект недвижимости, чтобы его продать. Можно вывесить на фасаде дома большой баннер “Продается” с номером телефона, по которому можно связаться с агентом  и более подробно узнать об объекте. Иногда это работает, и объект действительно находит своего покупателя. Можно подать объявление в газету, но в нескольких строках вряд ли можно рассказать о своем объекте и дать читателям представление о том, как он выглядит. Можно пустить рекламный ролик на телевидении, но каковы шансы, что потенциальный покупатель примет решение приобрести дом на основе короткого рекламного ролика или объявления?

Агентствам недвижимости необходимо рекламировать себя, чтобы постоянно увеличивать число покупателей недвижимости и расширять базу предложений. Особенно сложно сделать это в кризисные времена, когда бюджет на рекламу и маркетинг ограничен. К счастью для риэлторов и их клиентов, есть доступное и эффективное решение - это email-маркетинг.

Email-маркетинг предоставляет агентствам недвижимости возможность автоматизировать работу с любой аудиторией, даже очень многочисленной.  У вас в базе тысяча предпринимателей, заинтересованных в покупке коттеджа? Отправить им письмо с предложением – работа пяти минут. И вот они  уже просматривают ваши объекты, переходят на страницы сайта, смотрят ваши презентационные ролики…  Люди, которые мечтают купить дом, могут выбирать его годами. Для них это длительный процесс, который требует времени, терпения и постоянного поиска. В результате, потенциальных покупателей можно назвать идеальной аудиторией для email-маркетинга, потому что каждый дом, который они могут найти в вашем письме, может стать домом их мечты.

Достижения в области email-маркетинга облегчают риэлторам работу по созданию, отправке и доставке сообщений, а также предлагают гораздо больше возможностей, чем обычные письма в несколько строк текста. Укажите в электронном письме свою контактную информацию, разместите ссылки и кнопку поиска, которая приведет читателя  на ваш сайт. Также  включите в свое email-сообщение функцию “Переслать другу”, - так вы запустите механизм “сарафанного радио”, и люди сами будут делиться вашей информацией друг с другом!

Email-маркетинговая кампания для агентства недвижимости может быть настроена в зависимости от того, что ищет получатель и в каком районе ему нужна недвижимость. Включите в письмо фотографии домов и ссылки, нажав на которые пользователь откроет страницу сайта и более подробно узнает о заинтересовавшем его объекте. Количество кликов по ссылкам в таких сообщениях будет очень высоким, поскольку получатели обязательно нажмут на несколько объектов в поисках того дома, который они захотят посетить лично.

Запуск и управление email-маркетинговой кампанией будет недорогим и несложным. Работа с сервисом рассылок может вестись при небольшом ежемесячном бюджете. Справиться с функционалом сервиса рассылок для человека, владеющего компьютером, труда не составит. Не обязательно даже нанимать нового человека для ведения email-маркетинговых рассылок, - этим может заниматься администратор сайта или хороший секретарь. Программу email-маркетинга  можно построить в течение нескольких минут, просто начните спрашивать у своих потенциальных клиентов их адреса электронной почты, когда они приходят к вам в офис. Или попросите их дать свой email-адрес, когда они оставляют заявки через ваш сайт.

Электронные рассылки должен иметь каждый риэлтор. Запускайте кампанию email-маркетинга сегодня, и вы будете наслаждаться ее преимуществами долгие годы! А если на любом из этапов работы у вас возникнут вопросы или трудности, вы всегда можете обратиться за консультацией в нашу компанию.

Автор: Юлия Александрова,
эксперт по email-маркетингу компании "Enterprivity"
e@epr.su